自信的商业卖家过程
1
理解
目标
企业所有者需要表达他/她想从企业出售中得到什么,并确保这些目标与市场现实保持一致.
2
开始
订婚
富有成效的工作关系始于清晰的时间表和流程. 所有这些都可以在业务约定中规定.
3
计划
成功
创造最好的营销材料需要大量的数据, 这个家庭作业阶段为确定最佳买家奠定了基础.
4
发射
外展
有了明确的目标和合适的材料,是时候开始与潜在买家交谈了. 一个已定义的过程将保持列车在轨道上运行,并确保业务所有者的目标得到满足.
5
证明
这个故事
现在是时候让买家深入了解你的业务,并确定你告诉他们的一切都是真的, 并确保业务符合他们对未来的愿景.
6
完整的
文档
出售公司所需的文书工作可能会让你大吃一惊, 但是有一个有能力的四分卫带领你的球队, 企业主可以确保他/她受到保护.
7
唱一个
天鹅之歌
很多时候, 交易的结束并不是企业所有者参与的结束, 但这只是结束的开始. 还有更多的工作要做, 可以是短期过渡咨询,也可以是长期雇佣,并在公司继续担任股权角色.
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